清潔設(shè)備銷售的三大秘訣

    　　想要更好地銷售清潔設(shè)備，就要了解它的購買者：清潔公司、物業(yè)單位、提供清潔服務(wù)的單位或個人。也就是營銷學(xué)上的細(xì)分市場確定目標(biāo)顧客群體。

    　作為購買方，面對市場上各種各樣的清潔設(shè)備，又由于清潔設(shè)備的價格都比較昂貴，所以很難輕率的做出決定。而作為銷售方又盲目推廣，這樣會浪費(fèi)大量的時間和人力成本。如何更好地銷售清潔設(shè)備，關(guān)鍵在于選對營銷策略。

    　一、充分了解清潔設(shè)備的用途　　正所謂商場如戰(zhàn)場，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。銷售員接觸顧客就是為了將清潔設(shè)備銷售出去，當(dāng)你為顧客介紹清潔設(shè)備的時候是建立在你了解產(chǎn)品的功能、特性，重要的技術(shù)參數(shù)的前提下。清潔設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)如何講解才更容易被顧客理解，當(dāng)被顧客問到該清潔設(shè)備的缺點(diǎn)的時候，也不能避而不談，這會讓顧客產(chǎn)生心理陰影。正確的方式是學(xué)會說話的技巧，如何說才能被顧客接受。

    　二、營銷技巧的選擇　　營銷技巧的知識在不斷的更新，并且營銷要從顧客的角度出發(fā)，為顧客找到最好介紹產(chǎn)品的方法和溝通方法。由于清潔設(shè)備通常體型比較龐大，無法直接拿到顧客的公司為其操作示范和現(xiàn)場講解，但是可以帶該清潔設(shè)備的精美宣傳冊，還可以利用現(xiàn)在的先進(jìn)媒體設(shè)備，電腦和投影儀播放該清潔設(shè)備的操作視頻和清潔效果。只有通過詳細(xì)的介紹，用戶在充分了解該清潔設(shè)備對公司的作用之后，才會做出購買的決定。

    　三、心思與創(chuàng)意很重要　　與直接拿著麥克風(fēng)在廣場上對清潔設(shè)備進(jìn)行叫賣相比，還不如直接給予顧客現(xiàn)場的操作演示，將產(chǎn)品的特點(diǎn)都展現(xiàn)在顧客的眼前，這遠(yuǎn)比枯燥的叫賣聲更能傳達(dá)亮點(diǎn)。當(dāng)然，也可以向顧客申請直接到顧客所管轄的作業(yè)場所，現(xiàn)場演示操作規(guī)范和清潔效果，這樣的宣傳效果更能讓顧客心動。